Meille on luontaista ajatella toimintaympäristöä totuttujen lainalaisuuksien kautta. Huomaan, että toiminnan laajentumista yritysostolla miettivä tutkii uutta toimintaympäristöä olettaen siellä vallitsevan niitä samoja toimintatapoja kuin mihin olemme jo tottuneet. Ulkomaille yritysostolla laajentumisesta haaveilevan kannattaa avata itselleen kahdet kotitehtävät eli koti- ja kohdemaan kotitehtävät. On myös hyvä pitää mielessä yksi onnistuneisiin ulkomaille yritysostolla laajentumisiin liittyvä erityispiirre: niillä on tavoiteltu kasvua ja kehittymistä, ja tämä tavoite on myös saavutettu. Lisäksi meidän on Suomessa turha ihmetellä ulkomaalaisten yritysten täällä toteuttamia yritysostoja. Toimitaan samalla tavalla ja hyödynnetään ne merkittävät synergiaedut, joita meille voisi ulkomailla olla tarjolla.
Kotimaan kotitehtävät
Lyhyeen listaan kotimaan kotitehtävistä laitan aivan ensimmäiseksi, että yrityksen arki sujuu. Yrityksen ostaminen vaatii aikaa päätösten valmisteluun, ja aikaa meillä kaikilla on rajallinen määrä. Omaa osaamista on hyvä löytyä niin, että arki sujuu myös yritysoston jälkeen. Yritysosto on aina vaativa ja tapauskohtainen prosessi. Sen käynnistämiseksi ja onnistuneesti toteuttamiseksi tarvitaan innostusta kasvaa, kehittyä ja ottaa vastaan toisenlaisen toimintakulttuurin haasteet.
Oman toimialan syvällinen tuntemus ja yhteydet sen asiantuntijoihin auttavat päivittämään oman strategian ja valmistelemaan listan ostokriteereistä. Ja aivan kuin kotimaisissakin yritysostoissa, käsitys yritysoston rahoittamisesta ja alustavat keskustelut rahoittajien kanssa voivat merkittävästi vahvistaa pohjaa, jolta ponnistaa kohti yrityksen ostamista ulkomailta.
Lyhyen listan lopuksi haluan nostaa esiin vielä yhden keskeisen haasteen, joka olisi hyvä saada kuntoon ennen reissuun lähtemistä. Osaavien yrityskaupan asiantuntijoiden merkitys korostuu, kun ostokohde on toisessa maassa. Onnistuneen yritysoston edellytyksenä on ammattimaisen osaamisen hyödyntäminen ja niiden avulla toteutettu säädösten mukainen toteuttaminen. Näitä ammattilaisia yritysostaja tarvitsee molemmista maista, mutta kotimaan tiimin rakentamisesta voi lähteä liikkeelle.
Kohdemaan kotitehtävät
Kotitehtävät kohdemaahan liittyen alkavat toimintaympäristöön ja keskeisiin säädöksiin, tapoihin ja liiketoimintakulttuuriin tutustumisesta. Keskustelu kohdemaan hyvin tuntevan kokeneen asiantuntijan kanssa antaa nopeasti kuvan tilanteesta, mahdollisuuksista ja keskeisistä haasteista. Ja kuten kotimaassakin toimittaessa, ostokriteerit täyttävien potentiaalisten ostokohteiden etsiminen ja valinta on huolellisuutta ja ammattimaista toimintatapaa vaativa vaihe.
Yrityksen ostaminen Thaimaasta
Ei onnistu, mutta kyllä onnistuu. Lähtökohtaisesti Thaimaan säädökset sallivat ulkomaalaiselle vain korkeintaan 49 % omistusosuuden hankkimisen thaimaalaisesta yrityksestä. Mutta tässä tapauksessa ensimmäisestä ei-sanasta ehkä kannattaa innostua lisää. Otetaan vaikka käyttöön hieman yrittelijäisyyttä ja perehdytään kohdemaahan hieman tarkemmin.
Kansainvälisellä liiketoiminnalla on Thaimaassa naapurimaihin verrattuna pitkät perinteet. Thaimaassa on paljon ulkomaisia yrityksiä ja pääomaa. Tämä koskee myös suomalaisia yrityksiä. Vastaavasti thaimaalaiset yritykset toimivat kansainvälisesti ja niillä on valtavasti pääomia käytettävissä kansainväliseen liiketoimintaa.
Me Euroopassa vannomme osaamisen nimiin. Puhumme knowhow:sta. Thaimaan yksi erityispiirre on, että siellä kaikki toimii aina jonkun johdolla. Tärkeää onkin oppia tuntemaan juuri sinun tapauksessa se joku, jonka johdolla toimitaan. Thaimaassa puhutaan knowwho:sta. Vaikka esimerkiksi Bangkokin liikenteen lainalaisuudet vaikuttavat suomalaiselle täysin kaoottisilta, liikenne kuitenkin toimii ja paikalliset ovat sinut sen kanssa.
Jos vaikka pohtisimme mahdollisten kilpailuetujen saavuttamista hyödyntämällä thaimaalaista tuotanto- ja valmistusosaamista, löytyy tuohon tavoitteeseen pääsemiseen monia muitakin toteuttamiskelpoisia tapoja kuin yritysosto. Sopimusvalmistus lienee yksi yleisimpiä tapoja hoitaa asia. Thaimaassa on valtavat ekosysteemit alihankinnalle.
Luottamus on keskeisessä roolissa niin meillä Suomessa kuin kansainvälisessä liiketoiminnassa. Thaimaassa luottamus ansaitaan suosittelijoilla. Jos tunnet oikeat suosittelijat, pääset tapaamaan oikeita henkilöistä ja liiketoiminnan haasteisiin löydetään yhdessä oikeat ja toimivat ratkaisut. Thaimaasta voi löytyä taho, joka on valmis investoimaan liiketoimintamme kehittämiseen. Voi olla, että pääsemme osakkaaksi yritykseen, jonka kanssa yhteistyö tuo merkittäviä synergiaetuja omaan tekemiseemme. Thaimaa on täynnä mahdollisuuksia, mutta niiden löytäminen edellyttää, että etsii niitä. Jos minua kiinnostaisi Thaimaan tarjoamat mahdollisuudet liiketoimintani kehittämiseen, olisin yhteydessä Suomen edustustoon Bangkokissa. Heiltä löytyy kokemusta, osaamista ja yhteyksiä suomalaisten yritysten liiketoiminnan edistämiseen Thaimaassa.
Kirjoittaja:
Juha Tall, auktorisoitu yritysvälittäjä AYV®
SYVL:n hallituksen varapuheenjohtaja
