Tilitoimistot tekevät arvokasta työtä yritysasiakkaidensa kanssa ja ovat mukana yrityksen arjessa. Kun tätä yhteistyötä tarkastellaan yritysasiakkaan yrityksen omistajanvaihdoksen näkökulmasta, huomataan, että onnistunut omistajanvaihdos vaatii aina hyvää yhteistyötä omistajanvaihdoksen kohteena olevan yrityksen tilitoimiston kanssa. Tämän yhteistyön antia tarvitsevat yritysten ostajat, yrityskaupan rahoittajat, yritysvälittäjät ja yritysneuvojat.
Tilitoimistot yritysten omistajanvaihdoksen ytimessä 2025 -tutkimuksessa*) selvitettiin, millaisia yhteistyökumppaneita tilitoimistolla on liittyen yritysasiakkaiden omistajanvaihdoksiin. Tarkastelun kohteena olivat yhteydet ja yhteistyötä omistajanvaihdoksessa tarvittavien keskeisten asiantuntijoiden kanssa.
Tilitoimistojen yhteiskumppanit ja yhteistyö
Tutkimuksen mukaan tilitoimistoista 96 prosentilla oli yhteistyötä yhden tai useamman tilintarkastajan kanssa (kuvio 1). Vajaalla puolella tilitoimistoista (48 %) oli säännöllistä yhteistyötä yhden tai useamman yritysneuvojan kanssa. Yritysvälittäjien kanssa teki yhteistyötä reilu kolmannes (35 %) tilitoimistoista.
Kuvio 1. Kuinka monen yhteistyökumppanin kanssa tilitoimistoilla on säännöllistä yhteistyötä?
Tilitoimistojen arvioidessa omaa sekä yhteistyökumppaneiden aktiivisuutta ohjata asiakkaitaan palveluiden piiriin havaittiin selkeä yhteys siinä, että mikäli tilitoimisto ohjaa asiakkaista yhteistyökumppaneiden luo, myös yhteistyökumppanit ohjaavat asiakkaita tilitoimistoon (kuvio 2). Tilitoimistojen arvion mukaan he itse ohjasivat yhteistyökumppaneitaan aktiivisemmin asiakkaita kumppaneiden palvelujen piiriin (ka. 3,2) kuin päinvastoin (ka. 2,7).
Kuvio 2. Tilitoimistojen ja yhteistyökumppaneiden asiakkaiden ohjaaminen.
Toimenpidesuositukset
Tilitoimistojen ja tilintarkastajien pitkäaikainen ja läheinen yhteistyö erottui tässä tutkimuksessa selvästi. Vastaavasti yhteistyö yritysneuvojien ja yritysvälittäjien kanssa on vähäistä. Voidakseen palvella yritysasiakkaitaan omistajanvaihdokseen liittyvissä kysymyksissä omalta mukavuusalueelta, tilitoimistot tarvitsevat vahvaa ja monipuolista yhteistyötä myös heidän kanssaan. Vähimmäisvaatimuksena voidaan pitää, että jokaisella tilitoimistolla olisi vähintään kaksi osaavaksi ja luotettavaksi havaittua yritysneuvojaa ja yritysvälittäjää, joiden kanssa on säännöllistä yhteistyötä. Mitä aktiivisemmin tilitoimisto ohjaa asiakkaitaan hyödyntämään yhteistyökumppaneidensa palveluja, sitä enemmän yhteistyökumppanit ohjaavat asiakkaitaan tilitoimiston palveluihin.
Yritysneuvojille ja -välittäjille tulosten pohjalta keskeisimmäksi toimenpidesuositukseksi nousee yhteistyön vahvistaminen ja monipuolistaminen tilitoimistojen kanssa. Yritysneuvojat voivat esimerkiksi kutsua oman alueensa tilitoimistoja pyöreän pöydän neuvotteluun, jossa käydään läpi yritysten omistajanvaihdosten tilannekuvaa ja tulevaisuuden näkymää sekä pohditaan uusia yhteistyön mahdollisuuksia. Yritysvälittäjät ovat perinteisesti markkinoineet palvelujaan potentiaalisille toimeksiantajille eli yritysten ostajilla ja myyjille. Yritysvälittäjien on hyvä huomata, että tapaamalla tilitoimistoyrittäjän viesti hänen palveluistaan voi mennä usealle potentiaaliselle toimeksiantajalle. Esitämme, että yritysvälittäjät lisäisivät todo-listalleen tapaamisen muutaman työssään tunnistamansa tilitoimistoyrittäjän tapaamiset.
Onnistuneet yritysten omistajanvaihdokset ovat meidän kaikkien etu. Omistajanvaihdosten kautta nykyiset yrityksen saavat mahdollisuuden jatkaa toimintaansa, kehittyä, kasvaa, työllistää ja tuottaa yhteiskuntaan elinvoimaa, tuotteita ja palveluja. Yritysneuvoja ja -välittäjä, ole yhteydessä tilitoimistoon yhteistyötarjouksen merkeissä!
Kirjoitus on osa EU:n osarahoittamaa Yrityskaupat käyntiin -hanketta.
Juha Tall
Juha on auktorisoitu yritysvälittäjä AYV® ja SYVL:n varapuheenjohtaja.
Marja Katajavirta
Marja työskentelee tutkijana Seinäjoen ammattikorkeakoulussa.
*) Tall, J., & Katajavirta, M. (2025). Tilitoimistot yritysten omistajanvaihdosten ytimessä. Seinäjoen ammattikorkeakoulu, julkaisusarja B196. https://urn.fi/URN:NBN:fi-fe2025080881564