Yrityksen myyntiin valmistautuminen on monivaiheinen prosessi, jossa korostuu tarkkuus sekä oikeudellisissa että taloudellisissa näkökulmissa. Yksi keskeisistä vaiheista on yrityksen arvon määrittäminen, jotta yrityksen myynti voi perustua realistiseen hintapyyntöön. Yrityskauppatoimeksiannoissa Heikkilä & Co:n lakimiehet ovat hyödyntäneet ulkopuolisten asiantuntijoiden tuottamia palveluita tukemaan myyntiprosessia. Näissä tapauksissa yrityksen arvonmäärityksestä on vastannut Suomen Yrityskaupat Oy:n (SYK) yritysvälittäjät, jotka toimivat yritysvälitykseen ja arvonmäärityksiin erikoistuneina asiantuntijoina
Heikkilä & Co ja yrityskauppaprosessit
Heikkilä & Co:n lakitoimiston lakimiehet ovat erikoistuneet erityisesti yritysjuridiikkaan, kiinteistöjuridiikkaan ja yhteiskanteisiin. Yritysjuridiikan palveluissa toimiston lakimiehet avustavat yrityksiä ja yrittäjiä muun muassa yrityskaupoissa, mutta myös yhtiöoikeudellisissa asioissa, sopimusjuridiikassa, työsuhdeasioissa sekä yritysjärjestelyissä.
Yrityskauppaprosesseissa Heikkilä & Co tukee asiakkaitaan muun muassa kaupan valmistelussa, sopimusten laatimisessa, neuvotteluissa ja kaupan toteuttamisessa. Työ sisältää sekä oikeudellisen että liiketaloudellisen kokonaisuuden hallintaa. Toimiston lähestymistapa yrityskauppoihin on käytännönläheinen ja asiakaslähtöinen, ja tavoitteena on varmistaa kauppojen sujuva eteneminen sekä ostajan että myyjän näkökulmasta. Lisäksi asiakkaille tarjotaan tukea myös yrityksen myyntiin valmistautumisessa, kuten due diligence -tarkastuksissa ja liiketoiminnan arvioinneissa.
Suomen Yrityskaupat Heikkilä & Co:n yhteistyökumppanina
Suomen Yrityskaupat on yritysvälitystoimisto, joka on erikoistunut pk-yritysten myyntiin, ostoon ja arvonmääritykseen. Yrityksellä on pitkä kokemus yritysjärjestelyistä ja laaja asiantuntemus erilaisten liiketoimintojen arvostamisesta. Heikkilä & Co:n toimeksiannoissa välittäjien tuottamaa arvonmäärityspalvelua hyödynnetään tukemaan yrityksen myyntiprosessin suunnittelua ja toteutusta, erityisesti tilanteissa, joissa puolueettoman arvonmäärityksen tuoma objektiivisuus nähdään tärkeäksi osaksi valmistelua.
Yhteistyön toteutus käytännössä
Yrityksen myyntiprosessin valmistelussa arvonmäärityksellä on keskeinen rooli, ja yrityskauppatoimeksiannoissa Heikkilä & Co on ostanut SYKin palveluja alihankintana.
Käytännössä yritysvälittäjä on yhteydessä suoraan loppuasiakkaaseen arvonmääritysprosessin aikana. Välittäjä kerää tarvittavat tiedot, analysoi yrityksen taloudellista ja liiketoiminnallista asemaa ja laatii tämän pohjalta arvonmääritysraportin.
Kun arvonmääritys on valmistunut, raportti käydään asiakkaan kanssa läpi. Tarkastelussa keskitytään sekä arvonmäärityksen perusteisiin että johtopäätöksiin. Heikkilä & Co hyödyntää raporttia osana yrityskauppaprosessissa antamaansa oikeudellista ja liiketaloudellista neuvontaa. Arvonmäärityksen tulokset muodostavat näin tärkeän lähtökohdan muun muassa kauppahinnan määrittämiselle, neuvottelustrategian laatimiselle ja myyntidokumenttien valmistelulle.
Arvonmäärityksen merkitys yrityskauppaprosessissa
Yrityksen arvonmääritys on olennainen osa myyntiprosessin valmistelua, sillä se tarjoaa perustellun näkemyksen yrityksen taloudellisesta arvosta. Puolueeton arvonmääritys auttaa asettamaan realistisen myyntihinnan, mikä puolestaan tukee sujuvaa ja tehokasta neuvotteluprosessia. Kun ostajaehdokkaat saavat käyttöönsä ulkopuolisen asiantuntijan laatiman arvonmäärityksen, lisää se neuvottelujen läpinäkyvyyttä ja vahvistaa luottamusta myyntitilanteessa.
Arvonmääritys toimii myös tärkeänä työkaluna mahdollisten erimielisyyksien ehkäisyssä, sillä se tarjoaa objektiivisen perustan yrityksen arvosta keskusteltaessa. Heikkilä & Co hyödyntää arvonmäärityksen tuloksia asiakkaan neuvonta- ja avustamistyössä, erityisesti kauppahinnan määrittelyssä, kauppakirjojen laatimisessa sekä neuvottelujen tukena.
Kokemuksia yhteistyöstä
Heikkilä & Co:lla on ollut useita yrityskauppaprosesseja SYKin yritysvälittäjien kanssa. Ne ovat toimineet käytännön tasolla aina hyvin. Yhteydenpito välittäjien ja lakimiestemme välillä on ollut mutkatonta, ja arvonmääritysprosessit ovat edenneet sovitussa aikataulussa. Välittäjät ovat hoitaneet arvonmääritykset huolellisesti ja ripeästi, mitkä osaltaan ovat tukeneet yrityskauppaprosessin sujuvaa etenemistä. Laaditut arvonmääritysraporit ovat selkeitä ja hyvin jäsenneltyjä, ja ne ovat antaneet tarvittavat tiedot niin myyntihinnan määrittelyyn kuin neuvottelujen tueksi.
Lopuksi
Yrityksen arvonmääritys on kaikissa myyntiprosessissa keskeinen vaihe, jonka huolellinen toteuttaminen voi vaikuttaa ratkaisevasti koko kaupanteon onnistumiseen. Yhteistyö SYKin yritysvälittäjien kanssa on osoittautunut toimivaksi ratkaisuksi tilanteissa, joissa ulkopuolinen asiantuntemusta tarvitaan prosessiin. Välittäjän toteuttama arvonmääritys on tukenut asiakasta valmistautumaan yrityskauppaneuvotteluihin. Kokonaisuutena yhteistyömalli on toiminut tarkoituksenmukaisella tavalla osana Heikkilä & Co:n tarjoamia yrityskauppoihin liittyviä lakipalveluja.
Kirjoittaja:
Jani Karlsson
Myynti- ja markkinointijohtaja
Lakiasiaintoimisto Heikkilä & Co
jani.karlsson@heikkilaco.fi
heikkilaco.fi
