Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijan Liitto, tuttavallisemmin SYVL on valtakunnallinen erityisasiantuntijoiden yhdistys. Tämä verkosto toimii erinomaisena tietojen vaihtamisen ja osaamisen kerryttämisen alustana.
Työskentelen tällä hetkellä Lapin Yrittäjät ry:n julkirahoitteisessa omistajanvaihdoshankkeessa, joka on SYVL:n hallituksen jäsenyyden lisäksi erinomainen paikka tarkkailla asiakkaidemme tarpeita ikään kuin helikopteriperspektiivistä. Työni kautta olen tekemisissä koko toimijakentän kanssa ei pelkästään Lapissa, vaan myös valtakunnallisesti.
Kenen siis kannattaa kuulua tähän yhdistykseen? Oman kokemukseni mukaan kaikkien, jotka toimivat yritysten omistajanvaihdosten parissa. Toimimmepa Lapissa, Uudellamaalla tai Savossa, me kaikki toimimme sidosryhmäverkostoissa. Ostajat, myyjät ja asiantuntijat, olemme suhdebisneksessä, ja se luo mahdollisuuksia. Yhteistyöverkostoomme kuuluvat myös kunnat, rahoittajat ja kehitysyhtiöt ja tietysti elinkeinonaan omistajanvaihdostyöhön osallistuvat yritysvälittäjät, lakitoimistot ja tilitoimistot.
Eri toimijoiden roolien hahmottaminen on tärkeää ja olennaista paitsi asiakkuuden myös koko kentän toimivuuden kannalta. Yrittäjän eli omistajanvaihdosasiakkaan tulee saada juuri oikea palvelu oikeaan vaiheeseen oikealta toimijalta. Mutta missä on raja, jossa julkisella puolella toimivan neuvojan hyvä tai peräti erinomaisuuteen pyrkivä asiakaspalvelu hyppääkin rajan yli syömään lakipalveluja tai muuta eritysosaamista tarjoavan yrityksen leipää?
Yksi selkeä rajaus: ”jos neuvontatyöstäsi pitäisi kirjoittaa asiantuntijalasku” kertoo siitä, että palvelet asiakasta liian hyvin. Tämä ei tietenkään ole mikään yksiselitteinen rajaus. Kaikkein haastavin asiakasryhmä ovat pienet yritykset, sillä heidän maksuhalukkuus esimerkiksi talous- tai lakipalveluista voi olla heikko. Konkreettinen raja on kauppasopimuksen tai virallisen arvonmäärityksen laatiminen, näihin ei julkisella rahoituksella toimivan omistajanvaihdosneuvojan tulisi ryhtyä.
Odotukset julkiselle palvelulle voivat olla korkealla ja neuvojalla voi olla tiukka paikka sanoa: ”ei” vaativalle asiakkaalle. Mikäli neuvontapalvelu kuitenkin viedään liian pitkälle, ei alueelle voikaan syntyä maksullista erityisosaamista. – Tehkäämme siis neuvontatyömme mahdollisimman hyvin, maksullisuuden rajaa hipoen, mutta ei sen yli.
Raja pähkinänkuoressa:
Omistajanvaihdosneuvoja herättelee yrityksiä toimimaan ajoissa, ohjaa asiantuntijapalvelujen piiriin ja tukee yleisellä tasolla — yksityinen asiantuntija myy syvällistä osaamista ja ratkoo yrityskohtaisia haasteita maksua vastaan.
Jos luit tänne asti huomio myös tämä! – SYVL Kesäpäivät, jossa asiantuntijat kokoontuvat järjestetään 12.6.2025, lue lisää TÄMÄN LINKIN TAKAA
