Kansainvälinen kasvu kiikarissa – Mistä aloittaa?

Kansainvälinen kasvu tarjoaa yritykselle merkittäviä mahdollisuuksia, mutta vaatii myös tarkkaa suunnittelua ja strategisia päätöksiä. Seuraavassa lyhyt yhteenveto, joka auttaa sinua tekemään oikeita päätöksiä ja tukemaan yrityksen kansainvälistymistä.

Ulkomaille laajentuminen edellyttää huolellista harkintaa. Ennen päätöksentekoa pohdi seuraavia kysymyksiä:

1. 1. Kannattaako yrityksen laajentua uudelle markkinalle, mitkä ovat mahdollisen laajentumisen riskit ja hyödyt?
   2. Laajennammeko itse toimintaa uudelle markkinalle hankkimalla yritykseen laajenemiseen tarvittavat henkilö- ja tuotanto resurssit?
   3. Olisiko yhteistyö olemassa olevan tai uuden jakelijan kanssa paras ratkaisu?
   4. Sopisiko strateginen yritysosto parhaiten yrityksen tavoitteisiin?

Jotta voit vastata edellä olleisiin kysymyksiin faktoihin perustuen kerää riittävästi tietoa ja arvio mahdollisuudet ja riskit huolella:

• • Tee markkinatutkimus: Ymmärrä kohdemarkkinan kysyntä, kilpailutilanne ja sääntely. Tunnista sekä riskit että mahdollisuudet.
  • Kehitä selkeä strategia: Kirkasta tavoitteesi ja valitse menetelmä, joka parhaiten tukee uudelle markkinalle tuloasi ja tarvittavan kilpailuedun saavuttamista.
  • Arvio liiketoiminnan synergiat : Synergiaetuja voi saavuttaa monin tavoin, ja ne voivat olla ratkaisevia yrityksesi menestykselle kansainvälisillä markkinoilla. Ole kuitenkin realisti äläkä yliarvioi saavutettavia synergioita

Kansainvälinen laajentuminen on tärkeä strateginen valinta, joka vaatii huolellista valmistelua ja oikeiden vaihtoehtojen punnitsemista. On tärkeää vertailla eri laajentumismalleja ja näiden yhdistelmiä sekä valita yrityksellesi sopivin tapa kasvaa kansainvälisesti.

Yritysosto kansainvälistymisen välineenä

Yritysosto on usein tehokas ja nopein tapa avata ovi uusille markkinoille. Yksi kansainvälisen yrityskaupan merkittävimmistä eduista on markkinoiden välitön laajentuminen. Kun yritys hankkii toisen yrityksen ulkomailta, se pääsee suoraan käsiksi uuden markkinan asiakaskuntaan ja jakelukanaviin, mikä mahdollistaa nopeamman markkinaosuuden kasvun ja kilpailukyvyn paranemisen. Esimerkiksi suomalainen yritys voi laajentua uusille markkinoille ostamalla paikallisen toimijan, jolla on vahva asiakaskunta ja syvällinen tuntemus paikallisista markkinoista.

Huolellinen analyysi ja strateginen suunnittelu

Jos yritysosto osoittautuu perusteellisen harkinnan jälkeen parhaaksi vaihtoehdoksi, on tärkeää, että suoritat kattavan markkina-analyysin ja valmistelet laajentumisstrategian huolellisesti. Tämä auttaa sinua tunnistamaan parhaat mahdolliset yritysostokohteet ja välttämään mahdolliset sudenkuopat integraatiovaiheessa. Huolellinen markkina-analyysi voi esimerkiksi paljastaa, onko markkina suppea ja täynnä kilpailua vai laaja ja keskittynyt. Etukäteen hankkimasi tiedon avulla voit välttää ongelmia, jotka saattavat ilmetä heikommin valmistellun yritysoston jälkeen, kuten synergiaetujen puuttuminen, kulttuurilliset erot toimintatavoissa tai odotettua heikompi myynti ja kannattavuus. Kansainvälisen yrityskaupan suunnitteluun ja toteutukseen kannattaa useimmiten hankkia avuksi kansainvälisesti kokenut neuvonantaja jolla on riittävät resurssit ja paikallistuntemus käytettävissään.

Synergiaedut: Kansainvälisen yrityskaupan kulmakivi

Kansainväliset yritysostot tarjoavat merkittäviä synergiaetuja. Nämä edut voivat syntyä monella tavalla, kuten kustannussäästöinä, tuotannon tehostumisena ja innovaatioiden kehityksenä. Esimerkiksi yhdistämällä kahden yrityksen teknologiset voimavarat voidaan nopeuttaa tuotekehitystä ja lanseerata uusia innovaatioita markkinoille.

Synergiaedut ulottuvat myös yrityksen kilpailuaseman vahvistamiseen. Yritys voi hyödyntää ostetun yrityksen teknologiaa, tuotantolaitoksia, brändiä, asiantuntemusta, hankinta-, myynti- ja jakelukanavia sekä markkina-asemaa parantaakseen omaa kilpailukykyään. Tämä voi johtaa parempaan tuoteportfolioon, parempaan asiakaspalveluun, korkeampaan asiakasuskollisuuteen, alempiin yksikkökustannuksiin ja vahvempaan brändi-imagoon, jotka kaikki edistävät markkinaosuuden kasvua ja kannattavuutta.

Synergiaetujen merkitys näkyy myös liiketoiminnan eri osa-alueilla, kuten teknologisissa innovaatioissa, toimitusketjun tehokkuudessa, globaalissa riskienhallinnassa, ympäristöllisissä parannuksissa ja brändisynergioissa. Kansainvälisellä yritysjärjestelyllä voidaan saavuttaa vahvempi, joustavampi, kustannustehokkaampi ja kannattavampi liiketoimintamalli.

Kansainvälinen kasvu vaatii huolellista harkintaa, suunnitelmallisuutta ja strategista ajattelua

Kansainvälisten yrityskauppojen määrä on vaihdellut taloudellisten ja geopoliittisten tekijöiden mukaan. Yrityskauppojen lukumäärän trendi on ollut kasvava vuoden 2008 finanssikriisistä alkaen, mutta viimevuosina etenkin Pandemian, geopoliittisten jännitteiden ja rahapolitiikan kiristymisen vaikutuksesta yrityskauppojen lukumäärä on laskenut. Tämän lienee tilapäistä ja on odotettavissa, että kansainvälisten yrityskauppojen määrä kääntyy uudelleen nousuun sijoittajien ja yritysten tavoitellessa kansainvälistä kasvua ja uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Synergiaedut, joita kansainvälinen yrityskauppa voi tarjota, ovat usein avainasemassa pitkäaikaisen menestyksen saavuttamisessa globaaleilla markkinoilla. Huolellinen suunnittelu ja toteutus ovat ratkaisevan tärkeitä, jotta yrityksesi välttää ennakoitavissa olevat ongelmat, kykenee hyödyntämään synergiaedut täysimääräisesti sekä saavuttaa tavoitellun kannattavan kasvun uudessa toimintaympäristössä.

Kansainvälisiä yrityskauppamahdollisuuksia kannattaa rohkeasti harkita, sillä hyvin toteutettuna ne avaavat ovia uusiin markkinoihin ja tarjoavat ainutlaatuisia mahdollisuuksia yrityksen nopealle ja kannattavalle kasvulle.

Juha Sipilä,
Managing Partner
Pandion Partners Finland
SYVL:n hallituksen jäsen, auktorisoitu yritysvälittäjä (AYV)